고객별 수익성 계산기는 해외영업 담당자가 직접 숫자를 바꿔 확인할 수 있도록 만든 엑셀 예제입니다. 별도 매크로나 유료 프로그램 없이 기본 수식으로 계산합니다.
이 파일로 할 수 있는 일
판매액에서 제조원가·운임·수수료를 빼 기여이익과 이익률을 계산합니다.
다운로드
파일명: SWL_profitability.xlsx
사용 방법
- 파일을 내려받아 Excel에서 엽니다.
- 사용안내 시트를 먼저 읽습니다.
- Data 시트의 연한 파란색 입력 칸을 수정합니다.
- 연한 녹색 계산 셀을 덮어쓰지 마세요.
- 예제 5행을 초과하는 자료는 수식 복사 범위를 확장해야 합니다.
계산 기준과 주의사항
매출액만 보면 좋은 고객처럼 보이지만 소량 다품종, 긴 결제조건, 잦은 항공 운송 때문에 수익성이 달라질 수 있습니다.
제품 원가 외에 운임, 판매 수수료, 샘플·클레임 비용을 어떻게 배분할지 기준을 정하세요.
자주 발생하는 문제
새 행을 추가했는데 계산되지 않습니다.
이 예제는 5개 샘플 행에 수식이 설정되어 있습니다. 행을 늘린 경우 계산식도 아래 행으로 복사하세요.
회사 자료와 합계가 다릅니다.
통화, 거래조건, 집계 기준일, 반품과 운송비 포함 여부를 다시 확인하세요.
관련 실무 설명
엑셀을 사용하는 배경과 업무 적용 사례는 해외영업 고객별 수익성 분석 글에서 설명합니다.
SWL 무료 예제 자료입니다. 가상 데이터를 사용했으며, 실제 통관·세무·계약 서류의 적합성을 보증하지 않습니다.
