FCA(Free Carrier)는 운송인 인도 조건입니다. 판매자가 수출통관을 담당하고, 구매자가 지정한 운송인 또는 지정 상대방에게 약정 장소에서 인도합니다. 장소가 판매자 구내인지에 따라 인도 방식이 달라집니다.
판매자가 수출통관을 담당하고, 구매자가 지정한 운송인 또는 지정 상대방에게 약정 장소에서 인도합니다. 장소가 판매자 구내인지에 따라 인도 방식이 달라집니다.
위험 이전: 위에 해당하는 인도 완료 시점
주운송비: 구매자(주운송)
수출통관: 판매자 / 수입통관: 구매자
1. 어떤 상황에서 사용하는 조건일까?
판매자가 수출통관을 담당하고, 구매자가 지정한 운송인 또는 지정 상대방에게 약정 장소에서 인도합니다. 장소가 판매자 구내인지에 따라 인도 방식이 달라집니다. 이 규칙은 모든 운송방식에 사용합니다. 같은 무역조건이라도 실제 계약서에 적힌 지정 장소에 따라 실행 방식이 달라지므로 단순한 3글자 약어만 확인해서는 부족합니다.
판매자 구내 FCA와 외부 터미널 FCA는 상차·양하 대기 상태의 의미가 다릅니다. 계약서의 지명만 확인하지 말고 차량에 적재하는 순간, 운송인이 인수하는 순간을 구별해야 합니다. 선적선하증권이 필요한 신용장 거래라면 ICC의 FCA 옵션을 검토합니다.
2. 비용 부담과 위험 이전은 언제 달라질까?
인코텀즈를 확인할 때 가장 먼저 볼 내용은 판매자가 운임을 어디까지 부담하는지와 화물의 멸실·손상 위험이 언제 구매자에게 이전되는지입니다. FCA 조건의 핵심을 구분하면 다음과 같습니다.
| 구분 | 실무 기준 |
|---|---|
| 인도 완료 | 판매자 구내라면 구매자 측 운송수단에 물품을 적재한 때. 다른 지정 장소라면 판매자 운송수단에 실린 채로 도착하여 양하 준비가 된 상태로 운송인 처분에 둔 때 |
| 위험 이전 | 위에 해당하는 인도 완료 시점 |
| 주운송 비용 | 구매자(주운송) |
| 수출통관 | 판매자 |
| 수입통관 | 구매자 |
| 적하보험 의무 | 어느 쪽에도 계약상 의무 없음 |
| 목적지 양하 | 인도장소·운송수단에 따라 구분 |
표는 인코텀즈® 2020 규칙의 일반적인 책임 분담을 요약한 것입니다. 개별 운송계약의 하역료 포함 여부, 세관 규정 및 당사자 특약에 따라 실무 비용은 달라질 수 있습니다.
3. 해외영업에서 실제로 적용해 보는 사례
인도네시아 공장에서 생산한 EC Fan을 독일 고객에게 보낼 때 고객의 포워더가 자카르타 근처 지정 창고로 픽업을 옵니다. “FCA [공장 주소], Indonesia, Incoterms® 2020”라면 판매자 구내에서 구매자 측 차량에 적재하는 때가 인도 완료 시점이며, 판매자는 수출통관을 처리합니다. 반면 제3자 물류창고를 인도 장소로 적으면 인도 방식이 달라집니다.
계약서·견적서에는 어떻게 표시할까?
FCA [정확한 공장/터미널 주소], Indonesia, Incoterms® 2020
계약 조건에 규칙명뿐 아니라 정확한 지명과 2020 판본을 함께 써야 오해가 줄어듭니다. 물품대금 지급 시기, 소유권 이전, 하자보증 또는 손해배상액은 인코텀즈 자체가 완결해서 정하는 내용이 아니므로 매매계약에서 별도로 정해야 합니다.
4. 업무를 시작하기 전 확인할 체크리스트
- 인도 장소를 공장 구내인지 외부 터미널인지 명시합니다.
- 운송인 지정·차량 예약·픽업 시각을 구매자와 문서로 확인합니다.
- 수출신고 및 관련 서류 제출 주체를 판매자 기준으로 준비합니다.
- 신용장에 On-board B/L이 필요한 경우 구매자·운송인과 FCA A6/B6 옵션을 사전 협의합니다.
5. 자주 발생하는 오해와 클레임 위험
FCA는 언제나 공장 문 앞에서 인도가 끝난다는 설명은 틀릴 수 있습니다. 판매자 구내 인도와 그 밖의 장소 인도를 구분해야 합니다.
컨테이너가 터미널로 반입되는 시점과 선박 적재 시점이 다릅니다. FOB가 무조건 맞는 것은 아니며, 컨테이너 인도 구조에는 FCA가 더 적합할 수 있습니다. 문제가 생기면 단순히 인코텀즈 약어를 보는 데 그치지 말고, 인도 장소, 운송계약, 포장 사진, 선적서류, 관련 이메일과 사고 발생 시점을 순서대로 확인하는 것이 도움이 됩니다.
6. 비슷한 무역조건과 비교
EXW와 달리 FCA 판매자는 수출통관을 합니다. FOB와 달리 모든 운송수단에 쓸 수 있고 컨테이너 터미널 인도에도 적합합니다.
7. 자주 묻는 질문 (FAQ)
FCA에서 수출통관은 누가 하나요?
판매자가 처리합니다.
FCA 공장 인도 시 상차는 누가 하나요?
판매자 구내가 지정 인도 장소라면 판매자가 구매자 측 운송수단에 적재하여 인도합니다.
FCA로 선적선하증권을 받을 수 있나요?
인코텀즈 2020에서는 당사자 합의 아래 구매자가 운송인에게 On-board B/L 발행을 지시하는 선택지를 규정합니다. 실제 발행 가능 여부는 운송인 및 신용장 조건을 확인해야 합니다.
8. 다음에 읽을 글
공식 근거와 참고 자료
국제상업회의소(ICC)의 Incoterms® 2020 소개 및 조건 선택 체크리스트(PDF)를 기준으로 작성했습니다. 이 글은 해외영업 실무 이해를 돕는 요약이며 공식 규칙 전문이나 개별 계약·법률 자문을 대체하지 않습니다.
